MBA/Pós Presencial

MBA em Gestão Comercial

Vantagens ao cursar o MBA FGV
Frequência:
Semanal
Unidade:
FGV Botafogo
Data de início:
13/09/2017

4as e 5as das 18h30 às 22h.

Consulte o nosso atendimento: condições especiais para matrículas antecipadas, ex alunos FGV (15%) e empresas parceiras (10%). Ex aluno MBA ou PÓS ADM FGV (30%). Condições não cumulativas.

*Condição exclusiva para ex-alunos regularizados e concluintes do Pós ADM ou MBA FGV. 
 

Vantagens ao cursar o MBA FGV
Duração:
22 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
FGV Barra
Data de início:
01/12/2017

Aos sábados das 08h30 às 18h10.

Consulte o nosso atendimento: condições especiais para matrículas antecipadas, ex alunos FGV (15%) e empresas parceiras (10%). Ex aluno MBA ou PÓS ADM FGV (30%). Condições não cumulativas.

*Condição exclusiva para ex-alunos regularizados e concluintes do Pós ADM ou MBA FGV. 
 

  • Objetivos Gerais

    • Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
    • Criar um ambiente de debate sobre experiências em torno da realidade das empresas num contexto globalizado;
    • Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.

    Objetivos Específicos

    • Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas;
    • Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado;
    • Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.

    O MBA é recomendado para gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou multinacionais – com ou sem finalidade lucrativa –, além de profissionais da área que almejem cargos executivos em suas empresas e/ ou que demandem sólidos conhecimentos de planejamento, gestão de forças de vendas e marketing e relacionamento com canais de distribuição, com o mínimo quatro anos de experiência profissional relevante.

    Modularização no MBA em Gestão Comercial:

    • Cada Módulo contempla um conjunto de 6 disciplinas de 24h/a cada. Cada módulo é autocontido, ou seja, ao seu término os alunos deverão realizar um trabalho em grupo que aborde um dos temas tratados nas 6 disciplinas.

    MÓDULO I – Gestão das Equipes de Vendas e Consumidores
    1. Comunicação Interpessoal e Corporativa  24 h/a
    2. Ética e Sustentabilidade 24 h/a
    3. Construção de Equipes de Alto Desempenho  24 h/a
    4. Aspectos Legais nas Relações de Consumo 24 h/a
    5. Gestão de Pessoas em Vendas 24 h/a
    6. Consumo e Processo Decisório de Compra  24 h/a
    Carga Horária Total 144 h/a

    MÓDULO II – Planejamento e Gestão de Vendas
    1. Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais 24 h/a
    2. Planejamento de Marketing e Vendas 24 h/a
    3. Planejamento e Controle de Vendas 24 h/a
    4. Administração de Vendas 24 h/a
    5. Desenho e Gestão dos Canais de Vendas 24 h/a
    6. Formulação da Política Comercial 24 h/a
    Carga Horária Total (horas/aula) 144 h/a

    MÓDULO III – Métricas de Vendas e Marketing
    1. Negociação e Administração de Conflitos  24 h/a
    2. Finanças para Gestores  24 h/a
    3. Marketing no Ambiente Digital (E-Commerce e Internet das Coisas) 24 h/a
    4. Gestão da Lealdade dos Clientes 24 h/a
    5. Tomada de Decisão 24 h/a
    6. Formação e Administração de Preços 24 h/a
    Carga Horária Total (horas/aula) 144 h/a

    Elaboração do TCC 12 h/a

    444 horas/aula
Valor do Investimento: 

Consulte nosso atendimento: condições especiais para Ex alunos FGV (15%) e Empresas Parceiras (10%).
Ex aluno MBA ou Pós ADM FGV (30%).
Condições não cumulativas.
 

    Até 30/06/17:
         R$ 29.360,00 à vista ou até 30x de R$ 1.126,00.

    De 01/07 a 18/07/17:
         R$ 30.050,00 à vista ou até 30x de R$ 1.153,00.

    A partir de 19/07/17:
         R$ 31.120,00 à vista ou até 30x de R$ 1.194,00.
 

Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard).
A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

Processo seletivo

As informações submetidas pelos candidatos e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas apenas aos e-mails cadastrados na inscrição.

 

Documentação Necessária

Original e cópia simples:

  • Diploma de Nível Superior ou, na falta deste, Declaração de Conclusão do curso com a data de colação de grau realizada;
  • Cédula de Identidade;
  • CPF;
  • Comprovante de residência.

(*) somente cópias autenticadas ou cópias simples junto com documentos originais para autenticação no ato da matrícula. A declaração não pode ter data de emissão superior a um ano e é válida apenas para a matrícula, o diploma deverá ser entregue até o final do curso. O candidato deverá ter colado grau para efetivar a matrícula. No certificado de conclusão do curso e no histórico escolar deve constar a data de colação de grau já realizada. No caso de graduação tecnológica é necessário apresentação do histórico escolar com a carga horária total do curso (mínima de 1.600 horas-aula). Diplomas estrangeiros deverão ser acompanhados de histórico escolar, ambos com tradução juramentada.
 

» Candidato Estrangeiro: clique aqui
 

IMPORTANTE: É proibido o acesso às instalações da FGV com trajes de banho, bermudas e similares.
A FGV se reserva o direito de alterar a data de início do Curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantido ao aluno, sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no Curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do Curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

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