CADEMP

Negociação

Duração:
5 dias
Frequência:
Diária
Unidade:
FGV Botafogo
Data de início:
29/01/2018

2a a 6a de 18h30 às 22h.
*As aulas ocorrem entre 2as e 6as. Eventuais reposições serão remarcadas para outros dias.

  • * Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
    * Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.
    * Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.
    * Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

    Profissionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

    1. O papel da negociação na sociedade contemporânea;
    2. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs);
    3. Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato;
    4. Estratégias e táticas de negociação;
    5. Superação de impasses e concessões;
    6. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA);
    7. O preço Reserva e a importância da ancoragem;
    8. A Zona de Acordo Possível (ZAP);
    9. O local da reunião;
    10. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor;
    11. A posição dos negociadores na mesa de reunião;
    12. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.

    20 horas/aula
Valor do Investimento: 

Condições especiais de 10% para ex alunos FGV, empresas parceiras e matrículas antecipadas (15 dias antes).
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Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard).
A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

Contato

(21) 3799-4747
cademp@fgv.br

 

Informações Importantes

Não é permitido o acesso às instalações da FGV com trajes de banho, bermudas e similares.

Faturamento Pessoa Jurídica (clique aqui). Informações Gerais sobre o CADEMP (acesse aqui).

* Será concedido desconto de 50% apenas no valor do 3º curso realizado pelo mesmo participante. Só será concedida qualquer condição especial ao aluno que comprovar os cursos realizados ou vínculo com a empresa parceira. As condições especiais podem ser canceladas a qualquer momento e não são cumulativas.