CADEMP

Técnicas de Persuasão Para Liderança e Vendas

Duração:
5 dias
Frequência:
Diária
Unidade:
FGV Botafogo
Data de início:
29/01/2018

Período: de 29/01 à 02/02 (2a a 6a), de 18h30 às 22h.
*As aulas ocorrem entre 2as e 6as. Eventuais reposições serão remarcadas para outros dias.

  • * Desenvolver uma nova e atualizada visão da Liderança a ser implementada.
    * Capacitar os profissionais a utilizar técnicas e instrumentos adequados para atuar como Gestores de Pessoas, ampliando o seu desempenho e gerando um diferencial competitivo.
    * Desenvolver ações com inteligência emocional, para criar uma rede de relações profissionais saudáveis e produtivas, alcançando o melhor desempenho de todos e gerando assim os resultados desejados.

    Os programas do CADEMP são cursos livres, de Extensão, desenhados para profissionais sem experiência gerencial, com foco operacional e prático e que não demandam do participante Formação Superior ou experiência prévia. Profissionais de áreas comerciais, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação que desejam melhorar a sua capacidade em persuadir e fidelizar os clientes, Auxiliar a identificar como captar sinais sobre o que o outro está pensando (pistas externas, expressão corporal, sinais de resistência), a importância das necessidades humanas básicas sobre o que as pessoas querem, as Técnicas de Persuasão e Como aumentar a atratividade da sua proposição e como reduzir a resistência à sua proposição. 

    1. Quais os papéis da mente consciente e da inconsciente?
    2. Por que é tão importante estabelecer objetivos desde o começo e como fazê-lo?
    3. Qual a verdadeira importância da Primeira Impressão (os primeiros minutos, segundos até)? Como gerar Rapport?
    4. Como a Percepção e a Emoção afetam a Comunicação?
    5. Como ampliar suas Habilidades de Escutar?
    6. Como aumentar sua concentração?
    7. Como usar a Escuta Ativa para influenciar e extrair informações valiosas?
    8. Como aumentar suas Habilidades de Falar?
    9. Como e quando usar perguntas abertas e fechadas?
    10. Como descobrir interesses por trás das posições das pessoas?
    11. Como evitar ruídos na comunicação proativamente?
    12. Pessoas são Diferentes?
    13. Como usar o Modelo de Dominância Cerebral de Hermann para identificar pessoas voltadas para resultados, inovação, pessoas ou processos?
    14. Como identificar pessoas com foco em família, trabalho, lazer ou riqueza?
    15. Como captar sinais sobre o que o outro está pensando (pistas externas, expressão corporal, sinais de resistência)?
    16. Qual a importância das necessidades humanas básicas sobre o que as pessoas querem? Técnicas de Persuasão. Como aumentar a atratividade da sua proposição? Como reduzir a resistência à sua proposição?
    17. É verdade que as pessoas valorizam mais o que elas menos têm? E o que seria isso?
    18. Como se beneficiar do poder da criação de imagens mentais, da leve confusão, da adição etc.? Quais são as Leis da Influência e como aplicá-las?
    19. Reciprocidade, perspectiva do tempo, contraste, amizade, consistência, associação, escassez, conformidade e poder.
    20. Como tratar a procrastinação?

    20 horas/aula
Valor do Investimento: 

Condições especiais de 10% para ex alunos FGV, empresas parceiras e matrículas antecipadas (15 dias antes).
Faça o 3º curso CADEMP com condições especiais de 50%. * Condições não cumulativas e válidas apenas para cursos realizados nos últimos 12 meses.
 

R$ 1.248,00
 

Parcelamento em até 03 vezes de R$420,00.

Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard).
A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

Contato

(21) 3799-4747
cademp.rio@fgv.br

 

Informações Importantes

Não é permitido o acesso às instalações da FGV com trajes de banho, bermudas e similares.

Faturamento Pessoa Jurídica (clique aqui). Informações Gerais sobre o CADEMP (acesse aqui).

* Será concedido desconto de 50% apenas no valor do 3º curso realizado pelo mesmo participante. Só será concedida qualquer condição especial ao aluno que comprovar os cursos realizados ou vínculo com a empresa parceira. As condições especiais podem ser canceladas a qualquer momento e não são cumulativas.